2019年5月9日 更新

仕事や日常生活に使える行動経済学|アンカリング効果

行動経済学には「アンカリング効果」という法則があります。人間の心理行動を利用した効果的な法則で、マーケティングや営業などのビジネスの現場ではよく利用されているものです。今回は、日常生活や自分自身にも応用できる「アンカリング効果」を取り上げます。

ビジネスの現場では、取引先との予算や値段交渉などがプロジェクトのカギを握るケースも多いことと思います。

例えば、高めの金額で話をまとめたい場合には、値段交渉をする際は想定よりも少し高い金額を提示する。
ここで欲張ってあまり高くしすぎると、相手に取り合ってもらえないということにもなり兼ねません。少しだけ高い金額というラインに設定することがポイントです。

そこで相手が応じてくれればスムーズに話がまとまりますし、もっと低い金額を提示してくることも考えられます。
その際には、お互いが提示した金額の、ちょうど中間のラインを再度提示すると決まりやすいと言われています。その金額というのが、あなたが当初想定していた金額と同じか、少し高いくらいであれば、アンカリング効果が上手く働いた証拠です。

日常生活でも、中古品を売買する際やオークションなどでは、無意識にこの行動を取っている方も多いはずです。自分が消費者の立場に立った時も、この法則を覚えておくと上手な買い物ができることもあります。
ビジネスの現場でも活用できる行動経済学。中でも「アンカリング効果」は、仕事ができる人が習慣にしている法則です。頭の片隅に置いておくと、どこかで役に立つかもしれません。

自分自身の生活をよりスムーズにしてくれる法則でもありますので、積極的に活用してみてください!

長谷川 チエ

富裕層向けの不動産販売と、都心マンションでのコンシェルジュ業務を10年経験したのち、フリーランスのWebライターに転身。 個人投資家としても行動経済学を学びながら、10年間トレードを継続中。
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