2017年8月4日 更新

富裕層を感心させる面談の3つの”新常識”

観察眼のするどい富裕層との面談となると誰でも緊張しますね。面談成功のためのコツといえば「15分前到着」、「ポイントを事前にまとめておく」などが定番ですが、最近、富裕層の間での面談のポイントが少し変わってきているようです。その背景には、ライフスタイルの変化や色々なイノベーションなどが影響しているようです。

では、いつ面談を申し込めばいいのか? 私は、面談中に次の面談予定を決めることをお勧めします。その理由は、①相手がどの程度急いでいるかその日程の入れ方でわかる、②最低限、次までに欲しい答えがわかる、などなかなか顔を見ていないと難しことを掴むことができるからです。さらに、先方の宿題が深くて難しいときは、次回の面談だけではなく、数回分の日程を確保してもらいましょう。もし、思い通りにいかないときは、理由をちゃんと伝えてキャンセルすればいいのです。キャンセルすることを恐れることより、期待のスピードを満たせないことを恐れるべきです。

富裕層を感心させる面談のコツをみてきましたが、実は多くの社長やエグセクティブにも同じ傾向があります。今までの伝統的な面談のコツに、今回の3つを加えて多くの人を感心させてみてはいかがでしょうか。
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渋谷 豊 渋谷 豊
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