では、いつ面談を申し込めばいいのか? 私は、面談中に次の面談予定を決めることをお勧めします。その理由は、①相手がどの程度急いでいるかその日程の入れ方でわかる、②最低限、次までに欲しい答えがわかる、などなかなか顔を見ていないと難しことを掴むことができるからです。さらに、先方の宿題が深くて難しいときは、次回の面談だけではなく、数回分の日程を確保してもらいましょう。もし、思い通りにいかないときは、理由をちゃんと伝えてキャンセルすればいいのです。キャンセルすることを恐れることより、期待のスピードを満たせないことを恐れるべきです。
富裕層を感心させる面談のコツをみてきましたが、実は多くの社長やエグセクティブにも同じ傾向があります。今までの伝統的な面談のコツに、今回の3つを加えて多くの人を感心させてみてはいかがでしょうか。
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秋! 富裕層の大好きな3つのおすすめミーティング
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渋谷 豊
ファイナンシャルアカデミーグループ総合研究所(FAG総研) 代表、ファイナンシャルアカデミー取締役
シティバンク、ソシエテ・ジェネラルのプライベートバンク部門で約13年に渡り富裕層向けサービスを経験し、独立系の資産運用会社で約2年間、資産運用業務に携わる。現在は、ファイナンシャルアカデミーで取締役を務める傍ら、富裕層向けサービスと海外勤務の経験などを活かした、グルーバル経済に関する分析・情報の発信や様々なコンサルティング・アドバイスを行っている。慶応義塾大学大学院経営管理研究科(MBA)修了。
ファイナンシャルアカデミーグループ総合研究所 http://fagri.jp/
ファイナンシャルアカデミー http://www.f-academy.jp/
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