メガネの「Warby Parker」、アパレルの「Everlane」は中間流通を省いた分、「Ｔシャツ15ドル」など思い切った低価格路線を打ち出しています。「Everlane」は「製造原価完全公開」という、従来のアパレル企業なら怖くてできなかったこともやってのけました。約2週間単位の「少量・期間限定販売」で「今でないと買えないプレミアム感」も演出しています。これらは話題を呼び、宣伝費をかけていなくてもいい宣伝になりました。
このように、成功したD２C企業は「ビジョン」さらには「思想」まではっきり打ち出し、ダイレクト販売の利点を活かして消費者との間で密接な関係を築いています。
Ｄ２Ｃは、店舗網を一から構築しなくても、アマゾンなど既存の販売チャネルと提携しなくても、自社の商品やサービスに自信があればスピーディーに起業を果たし、チャレンジすることができます。起業のハードルは低くなりますが、その先の成功をおさめられるかどうかは、商品の特徴やサービス、ビジョン、思想、ユニークさなどで消費者のハートをつかめるかどうかにかかっています。
Ｄ２Ｃは、店舗網を一から構築しなくても、アマゾンなど既存の販売チャネルと提携しなくても、自社の商品やサービスに自信があればスピーディーに起業を果たし、チャレンジすることができます。起業のハードルは低くなりますが、その先の成功をおさめられるかどうかは、商品の特徴やサービス、ビジョン、思想、ユニークさなどで消費者のハートをつかめるかどうかにかかっています。
「リエゾン型人材」の需要高まる！キャリアアップに有益なポジション
軍隊で組織間の連絡・調整を行い、作戦の遂行をスムーズにする「連絡将校」を英語で「リエゾン・オフィサー」と言いますが、同じような「リエゾン」役を果たせる人材がビジネス界でも求められていて、医薬品や医療機器などのヘルスケア業界が先行しています。
寺尾淳（Jun Terao）
本名同じ。経済ジャーナリスト。1959年7月1日生まれ。同志社大学法学部卒。「週刊現代」「NEXT」「FORBES日本版」等の記者を経て、現在は「ビジネス＋ＩＴ」（ＳＢクリエイティブ）などネットメディアを中心に経済・経営、株式投資等に関する執筆活動を続けている。
STAGE編集部
